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醫(yī)美消費復蘇玻尿酸需求依舊強勁競爭激烈下如何突圍？

2023-04-15 14:59:45 來源：英為財情

《科創(chuàng)板日報》4月15日訊（記者朱潔琰）進入2023年，受疫情因素影響而被壓抑的醫(yī)美消費需求正被釋放。“在疫情期間，市場對醫(yī)美的需求并沒有像我們想象的那樣下降，反而有所增長，增長比例大約在30%左右?！彼囆羌瘓F首席運營官李吉星表示。

(資料圖片)

一個工作日臨近中午的時間，《科創(chuàng)板日報》記者來到滬上一家醫(yī)美機構(gòu)，現(xiàn)場接待處依然坐了6位求美者正在排隊候診?！敖裉焓枪ぷ魅?，客流量是比較少的。如果是周末的話，人肯定要多很多?！痹摍C構(gòu)工作人員還對記者表示。

《科創(chuàng)板日報》記者還從上述機構(gòu)處了解到，雖然有受到再生材料等的沖擊，但玻尿酸依然是注射類醫(yī)美中最受歡迎的項目之一。玻尿酸填充的效果一般維持在6-12個月，具有復購率高、消費者黏性強、客單價跨度大等特點。

這一點，記者也從Frost & Sullivan的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中得到了證實：中國基于透明質(zhì)酸的皮膚填充劑產(chǎn)品2021年市場規(guī)模為64億元，未來在醫(yī)療美容注射治療不斷發(fā)展及產(chǎn)品種類多樣化的推動下，市場規(guī)模預計于2030年達441億元。同理，其銷量一樣保持20%以上的增速增長。

但與此同時，國內(nèi)獲批的注射用玻尿酸制品已超過50款，競爭激烈。東方證券的研報顯示，以銷售金額計算，2019年市場份額位居前四的公司分別是韓國LG（24.2%）、美國Allergan（18.6%）、韓國Humedix（14.3%）和瑞典Q-Med（10.9%）。跟隨其后的則是國內(nèi)“醫(yī)美三劍客”，分別為愛美客（10.1%）、華熙生物（7.2%）和昊海生物（6.5%），后三者合計占比23.8%。

那么，在競爭激烈的玻尿酸市場，企業(yè)又將如何突圍？在這個問題上，各家也給出了不同的答案。

愛美客于2021年推出濡白天使（童顏針），這是國內(nèi)首款含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠，即在玻尿酸的基礎(chǔ)上拓展再生材料，實現(xiàn)兩者結(jié)合。華熙生物也有類似的做法，其在2022年年報中表示，再生類產(chǎn)品是公司未來3-5年內(nèi)醫(yī)美產(chǎn)品布局的五個方面之一。

此外，華熙生物最大的動作在于向玻尿酸化妝品和食品轉(zhuǎn)型。據(jù)2022年年報，公司功能性護膚品業(yè)務(wù)持續(xù)增長，報告期內(nèi)占收入的比重為72.45%。而原料業(yè)務(wù)和醫(yī)療終端業(yè)務(wù)的比重各為15.41%和10.79%。

LG化學作為國內(nèi)玻尿酸制劑市占率領(lǐng)先的外資企業(yè)，則著力從消費者和醫(yī)生的美學教育上入手。日前，在LG化學舉辦的Y-Solution詩如萱美學風尚論壇上，LG化學生命科學事業(yè)本部醫(yī)美事業(yè)部長暨LG健生法人長金惠子告訴《科創(chuàng)板日報》記者，LG化學將特別強調(diào)在科學和美學當中形成平衡，“我們想到的解決問題的方法就是，通過與學術(shù)界合作，進行學術(shù)共建，也為醫(yī)美機構(gòu)提供一些培訓的機會?！?/p>

金惠子還指出，現(xiàn)階段的求美者呈現(xiàn)出年輕化的趨勢，消費者需求也變得非常多元化，“為了滿足求美者精細化的變美需求，也需要醫(yī)美廠商和終端機構(gòu)深度合作?！?/p>

對此，藝星集團首席運營官李吉星也表示贊同，他以集團旗下25家醫(yī)美機構(gòu)的數(shù)據(jù)舉例，在一位消費者面部注射玻尿酸支數(shù)最多的機構(gòu)平均為8.9針，最少的則為1.9針?！皟烧叩牟罹嘣谟诶砟顚用妫N售1.9針的機構(gòu)更注重部位和局部注射，銷售8.9針的機構(gòu)則可能更注重傳播整體美學思想和提供個人化定制服務(wù)。對于當下的玻尿酸制劑，前者的時代已經(jīng)過去，未來應(yīng)該從后者著手滿足消費者的需求?！?/p>

《科創(chuàng)板日報》記者還在前述論壇上獲悉，LG化學聯(lián)合多方開啟了“輪廓美學備忘錄”，并聯(lián)合中國美容整形協(xié)會、中國美術(shù)學院開啟了美學高研班。

關(guān)于醫(yī)美行業(yè)的學術(shù)共建，同濟大學附屬同濟醫(yī)院整形美容外科主任崔海燕在接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時表示，“雙方本身就是相互促進的關(guān)系，我們也非常歡迎相關(guān)公司對學術(shù)上做一些支持?！钡瑫r也呼吁，在這個過程中醫(yī)療專家仍應(yīng)保持獨立判斷。

針對消費者如何選擇玻尿酸治療，崔海燕認為，安全性是首要前提，在保證這個前提后則要根據(jù)產(chǎn)品的特點來進行選擇，“經(jīng)國家藥監(jiān)局批準的玻尿酸產(chǎn)品共有50多款，每一款產(chǎn)品都有其獲批適應(yīng)癥、最佳治療點、不同的理化特點以及是否可與其他產(chǎn)品聯(lián)合使用?！?/p>

關(guān)于國內(nèi)外玻尿酸企業(yè)會選擇如何打開市場、在競爭中保持業(yè)績，《科創(chuàng)板日報》記者將持續(xù)予以關(guān)注。

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